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創業讓夢想起航

    

  一、玉美人店鋪選址指導
1、商業活動比較密集、集中區域;
2、商業步行街;
3、高校內或高校臨近區域,主要針對大學生及高校教師;
4、大型住宅區或人口密集區域;
5、大型商場、寫字樓或高檔賓館出入口附近;
6、人流量大的旅游景點出入口附近;
7、主要行政機關附近;
8、大型商場或超市內(店中店);
9、高檔男女士生活館、服裝精品店、婚紗攝影店內。以無店經營模式的形式出現。

 二、加盟形式
1、無憂加盟:  
    加盟商以零風險的加盟形式,無憂加盟。根據加盟店實際情況,繳納貨品風險金,以協作共贏為終端合作模式。   
2、獨家代理:
    對于實力及市場運作能力較強的加盟商,可以在一個或數個區域代理玉美人品牌,在總部的指導及管理下獨立開拓市場。

 
三、營銷模式——多元模式
    1、開店中店:
      加盟商在開加盟店的同時,可以在商場、超市內再設立專柜,利用商場、超市的龐大客戶群及現成的促銷資源,輕輕松松銷售產品、賺取利潤。
    2、開展無店經營模式:
      加盟商可以通過合作雙贏的方式,在高檔精品服裝店、高檔美容店、高檔男、女士生活館(SPA館,等非類同獨立經營場所,根據可使用空間的大小,放置一個或多個專柜,利用這些場所的固定高端消費群體,拉動更大范圍的高端消費群體。這種模式,可以實現一店變十店、變百店的效果。

       具體操作上,要選擇那些有比較穩定的客戶群體、且消費檔次較高的經營場所,這些場所所經營的業務與玉美人產品毫不相干,但玉美人可以作為他們業務的延伸、點綴和提升。在合作方式上,可以采取按營業額提成或租賃部分場地的方式。這樣做即沒有風險,且經營成本相當低或者說根本就沒有銷售成本,如果托管,連營業員工資也省去了。
     這種模式銷售的產品,由于消費者都是高端消費群體,所以銷售的一般都是高檔產品,一件產品少則價值幾千,多則價值幾萬是常有的事。

    3、異家聯盟:
        某些與玉美人產品有一定關聯且能組成銷售同盟,形成銷售鏈條,互動銷售的商家,如:結婚新人,照了婚紗照,還要買飾品、買家具、買衣服、買電器、裝修房屋等,可以與這些商家結成聯盟,客戶在這些商家消費時,商家可以順便介紹玉美人產品的質量和價格優勢,引導顧客購買玉美人產品。顧客如購買,玉美人可以給這些商家一定比例的業務提成;相應地,顧客購買玉美人商品時,也可以向顧客介紹這些商家的產品,引導顧客進行購買,同時玉美人也可有一定的業務提成。如此聯盟,真正形成一個完整的消費鏈條,在這個鏈條中,大家互惠互利、客戶共享、合作雙贏、共同發展。玉美人的店鋪一定要努力構筑這樣一個走向成功的賺錢鏈條。
    4、賺送禮者的錢:
  黃金有價玉無價”,翡翠歷來都是貴重的高檔禮品,極富神秘感!用玉器送禮,不僅品位高,而接受者一般都把它的價值看得很高。更重要的,玉美人的主要產品都有鑒定證書和收藏證書,每件產品都有一個極富魅力的文化內涵。這些極富文化內涵的產品是溝通友誼、增加感情的絕佳禮品。加盟商要充分發揮這種優勢,極力挖掘當地的企業家、政府官員,大打翡翠禮品牌,
  禮品一般檔次高、價格貴。饋贈者往往看重的是品位和檔次,看上就要購買。所以,加盟商的利潤往往很高,一件產品少則幾千、多則幾萬的利潤是常有的事。加盟商只要做好了這一點,就等于找到了通往財富之門的“金鑰匙”。
     5、海綿里擠利潤:
  “利潤就象海綿里的水,只要愿擠,總還是有的”,開店做生意,一方面是擴大營業額,另一方面就是要降低成本、增加利潤。一般來講;每增加一元錢的成本,就等于降低了3元以上的營業額;相反;每降低1元錢成本,就等于增加了3元以上的營業額。因此,玉美人的店鋪在做好產品及店鋪營銷,保證擴大營業額的同時,還要加強內部經營管理,千方百計降低經營成本。嚴格管理程序,在各個管理環節上把關,堵塞漏洞、降低損耗,壓縮開支,減少流失,真正把利潤“擠”出來。
     6、做好集團采購:
  玉美人的產品,特別適宜政府部門、企事業單位、公司工廠集體送禮或向職工當福利、獎品發放。平時,特別是節假日,各專賣店可主動聯系政府部門、企事業單位進行團溝。這是一條十分有效的銷售方式,可以快速增加營業額,提升銷售業績。
 
   四、營銷措施 

     1、文化包裝:玉是有文化有靈氣的特殊商品。每一件玉美人玉器都賦予一種文化上的特殊含義或寓意,如一個傳說、一個典故、一首詩詞、一個宗教上的庇護或淵源。目的是讓顧客訴求一種心靈上的渴求和愿望,從而使每一件產品都有特定的適宜群體。顧客無論基于求財、求富、求官、避邪、平安、轉運、盡孝、求學、求子、求婚、求情、示愛、求美、求靚、求友等任何目的,在玉美人都能激發出一種強烈的精神訴求和購買愿望,從而下決心購買產品。這種文化上的包轉,使得玉美人產品的不可復制性,是區別于其他玉器品牌的根本。
 2、主題產品:針對不同的節日、不同的時段、不同的群體,玉美人都會適時推出相應的主題系列產品,以提升賣點,增加營業額;
 3、簽定證書:凡價格超過某一數額的產品,都要附權威部門出具的簽字證書,其它價值較低的產品也要保證百分百的真玉,以取信消費者,打造玉美人特有的“真玉”特色;

    4、個性制作:玉美人總部,可以根據顧客需要,定制個性化產品,如在產品上雕刻情侶雙方的姓名、出生年月等。也可在店鋪現場進行個性化的編織或配制;
    5、形象保證:玉美人產品的擺放、陳列、店鋪裝飾設計、店鋪形象包裝等,做到:產品擺放人性化、產品陳列藝術化、店鋪設計休閑化、形象包裝文化化。

 



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10-30平米 30-50平米 50-100平米 100平米以上
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