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         【玉美人】一流營銷 強勢競爭 

        玉美人為加盟商提供全面營銷計劃,給加盟者提供高效的營銷方案,同時對營銷全程進行指導執行,并對營銷成果作出科學評估。

       專注市場、用心引導。玉美人連鎖加盟通過遍及全國的銷售窗口,與在各地市場的市場調查人員的反饋信息,不斷調整完善,引導市場與客戶、客觀、理性的完成銷售業績。

【玉美人】節假日促銷的基本原則

第一   要有個充分的理由

       在加盟商參與節日促銷之前,必須要搞清楚為什么要進行促銷。過年送禮在中國是民俗,所以好多產品可以推出禮品裝。另外,一些幾日里消費較大奢侈品也適合在節日搞促銷,這些奢侈品的促銷計劃和裝扮,除了迎合喜慶的文化氛圍,還應該考慮到消費者的消費心理,設計的活動切不可只重出彩,更應該考慮實實在在能給自身帶來銷售。

第二   要需選好一個主題

      節日的促銷主題設計有幾個基本要求:一要有沖擊力,讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者令人產生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡短、易記,一些主題長達十幾個字或者更多,誰也沒有精力理睬。

第三   要組織得力

        節日促銷的環境嘈雜,人多,因此組織實施更要有力。搞好節日促銷,要事先準備充分,把各種因素考慮到,尤其是促銷終端人員,必須經過培訓指導,否則引起消費者不滿,活動效果將會大打折扣。

第四   要結合當地市場情況

       理性預測和控制投入產出比,切不可盲目跟隨,揮金如土;突出自己的優勢和賣點;事實上,節日促銷活動的計劃,要“因己制宜”,這樣才能取得好的效果。

玉美人假日促銷的基本策略

策略一:限量銷售,爭相搶購

       利用消費者節日期間的消費心理,限量銷售是一種提高銷量的有效辦法,常能形成爭相搶購的銷售局面。如何寫這樣的內容:“如果您是到現場咨詢的前50名,我們承諾為您報銷到現場的打車費(憑票限50元以內)。當場購買還可獲得XX禮品;如果您來晚了,對不起,購買時只能獲得XX贈品。”一些看廣告后有興趣的人很早就來到現場排隊,這種火熱的局面有力地推動了產品在其他地方的銷售。

策略二:限時購買,創造高潮

       限時購買時把促銷活動推向高潮的有力之舉。活動1月1日到1月3日舉行三天。在當地報紙上登出廣告,“元旦1號買一增一,2號買二贈一,3號買三贈一”,然后恢復正常銷售。由于時間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購買。

      贈送牽制,銷量倍增。利用節日吸引消費者,活動方只能提供贈品或部分和優惠服務,消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續消費,直到滿足活動設定條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感,“勾”著消費者胃口。肯德基在“六.一”期間一套兒童套餐送一只玩具,看到有玩具的孩子們當然很開心,打開后玩具很精美,說明書也介紹得很有趣,但卻不能玩。拼裝說明書上寫著集齊全部四款,才能裝配完整。為了不讓孩子失望,家長們看來還得吃三次。廣告前置,提前行動。即在節日之前就宣傳某種產品,訴求產品的功能性及附加性價值,引起消費者的注意,“巧”做節日促銷,有些企業超過一半以上的銷量都是在節日前后實現的,因此通過理論的指導并不斷在實踐中摸索是加盟商發展壯大必修的一課。

策略三:出位創意,烘托節日氛圍

       針對不同節日,塑造不同活動主題。如有些加盟商與端午節,在專賣店及店中店的堆頭設計成龍舟的形狀,在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛。開展端午文化大賽的民族表演更增強了節日熱鬧氛圍,激發了眾多消費者主動與活動的意識。

策略四:文化營銷,傳達品牌內涵

       文化營銷,嫁接節日的文化氛圍,開展針對性的文化營銷。比如,在情人節,在專賣店開展的“情侶過三關”活動,通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨。中秋節,在團員歡聚的親情中營造出良好的購物環境,也不失時機地把XX品牌內涵傳達得惟妙惟肖。

策略五:互動營銷,增強品牌親和力

      在促銷的過程中,要盡量讓消費者參與到活動中來,增加消費者對本品牌的信任程度。

策略六:差異促銷,激發售賣潛力

       對“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告消費者已司空見慣,難以發生興趣,如果真要特價也要講究點藝術,在農歷的冬至節,企業采取的梯子價格銷售策略就取得了良好效果。從倒數第15天到10天降價25%,倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50%,倒數第3天到冬至,如仍未售完,贈送給老人、兒童福利院,。之所以采取此法,原因就是消費者都存在這樣的心里:“我今天不買,明天就會被他人買走,還是先下手為強”。事實上,許多產品往往在第二時段或經降價就被顧客買走的。因此,梯子價格即激活了專賣店人氣,又延長了節日效應。

       根據上述假日促銷的基本原則、基本策略和本行業的實際特點,檢索出具有挖潛價值的節假日(包括西方洋節)約有十多個,根據每個節假日所處季節、文化傳統、消費習慣等差異,分門別類,各有側重,制訂不同的促銷方案,如:春節、五一節、國慶節等舉辦大型綜合促銷活動;情人節、三八節、七夕節等針對女性及少男少女推出情侶系列產品;中秋節、重陽節、感恩節、教師節等推出孝心長久、福壽雙全、福貴吉祥等套系產品;圣誕節、元旦節等雙節合并推出佛佑平安、祈福轉運、萬象更新等系列產品;“六一兒童節”則要針對少年兒童及參加中考、高考的青少年推出十二生肖、連心鎖、節節高升、連中三甲等兒童和考生套系產品;這些促銷活動只要策劃得當,組織得力,定能收到很好的商業效果。

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